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作家 | 李水青

裁剪 | 心缘

跟着百模大战参加深水区，还是有一些大模子企业启动获利了。

智东西6月3日报说念，据智东西作假足统计，礼貌5月31日，2024年上半年至少还是有50个大模子大单公布了中标扫尾，百度、智谱AI、中国电信、科大讯飞、腾讯云、阿里云、华为、火山引擎、商汤等咱们熟谙的企业齐前去了这场AI落地盛宴，分到一杯羹。

这些大模子项规画中标金额不等，最高单个容貌金额近2亿元东说念主民币，最低的则有“0元中标”，大多数在百万元区间。除了一部分未公布金额的容貌，这些容貌包括2个亿元级、4个千万元级、17个百万元级、13个十万元级订单，悉数中标金额越过5亿元东说念主民币。

其中最大金额的容貌是东数西算贵安新区算力产业集群配套容貌—大模子诞生工程（一期），中标金额达到1.77亿元，花落贵州云上鲲鹏科技有限公司。该公司是国内要点软件企业拓维信息系统股份有限公司的子公司，后者与华为配合密切，是鸿蒙生态要紧诞生者、鲲鹏策略配结伙伴、昇腾策略配结伙伴。

从中标方来看，百度在系数公司中拿下了最多的大模子大单，有8个，且金额前十的大单占到3个，不错说是当下阶段大模子厂商中的最大赢家。与此同期，智谱AI、中国电信的大模子大单数位居第二、第三，差别为6个、5个。

巨人打架的时势下，价钱战的趋势还是显现，比如在智谱AI报价348.81万元拿下的某容貌中，第二候选东说念主腾讯云的报价达到1334.10万元，差出了好几倍。

从容貌波及的细分规模来看，科研是大模子大单的集会爆发规模，达到10个。同期，运营商、金融、动力几个规模也出了不少大模子容貌，差别为8个、6个、6个。

从容貌散布时候来看，大模子容貌量呈现出逐月增长的态势，4月公布中标扫尾的容貌最多，达到20个；3月公布中标扫尾项规画总金额最大，累计达到3.86亿元。这一逐月增长趋势有望在2024年下半年抓续。

从容貌产生的地域来看，这些容貌最多的是世界性容貌，达到16个。同期，北京、上海、广东、山东差别位居容貌数目的第二到五位，差别为10个、9个、4个、3个。

2024年上半年我国大模子大单中标情况如下表所示，统计礼貌5月31日，主要统计了中国政府采购网、世界巨匠资源走动平台及部分企业官网的信息，因此这些容貌以To B（尤其是央国企及政府）容貌为主；同期收录圭臬为容貌名中有“大模子”要害词或标书内容中大模子部分占主体，或采购方为大模子强导向单元。

一、科研、运营商容貌跑得快，容貌数逐月增长，于该北上广扎堆

最初来全体看下2024年1-5月我国大模子大单公布中方向情况。

2024年1-5月公布了中标扫尾的大模子大单具有赫然的行业倾向，其中科研规模围绕大模子的需求爆发最为突显，有10个大单均来自于科研规模。与此同期，运营商、金融、动力、政务等行业对大模子承袭的速率较快，差别有8个、6个、6个、4个容貌来自于这些规模。

同期，汽车、水务、传媒、讲授等规模对大模子的响应速率尚可，也差别齐波及了2个容貌。此外，医疗、口岸、工业等行业也启动面向大模子试水，均出现了1个相干容貌。

再来望望容貌地区散布，世界性项规画数目最多，达到16个。同期，北京、上海两地的大模子容貌较多，差别达到10个、9个，这可能由于当地经济发展水平更高，对新时刻的承袭度更好，同期大模子厂商供应更足。

同期，广东、山东也有多个大模子容貌，差别为4个、3个，此外湖北、重庆、贵州、海南、内蒙古、四川这些中部内陆的地区也出现了大模子容貌需求，可见大模子在这波AI落地潮中还是自东向西速即实行到了世界各地。

从时候维度上来看，1-4月大模子容貌中标公布数目呈现赫然的上升趋势，差别达到1个、4个、12个、20个。5月由于有就业节长假影响了投中标责任程度，公布中标扫尾的容貌数回落到13个。

从大模子项规画金额的散布情况来看，3月份的容貌总金额最大，累计达到约3.86亿元，这主如若因为两个亿元级项规画扫尾公布齐在这个月。

参考2024年上半年的趋势，不错预测，我国大模子容貌数目在2024年下半年有望链接保抓高速增长， 出现一个爆发小飞扬。

二、百度智谱AI是赢家，几大云巨头紧跟自后

看完需求方的散布情况，再来望望供给方也即是中标方的散布情况。

现在来看，中标数目较多的企业大多是咱们比拟熟谙的厂家。百度赢得了最多的中标容貌，达到8个。同期智谱AI、中国电信、科大讯飞、腾讯云和华为差别位于二至五位，容貌数达到6个、5个、4个、4个、3个。此外，阿里云、火山引擎和商汤科技也拿到了2个大单。

但大模子容貌中标方的头部效应还称不上赫然，因为接近一半大单不是前十名玩家赢得，而是花落各地的决议商、集成商及工程商，包括贵州云上鲲鹏科技有限公司、云鼎科技股份有限公司、北京东华合创科技有限公司等，它们拿下了超5000万元以至上亿元的单笔大单。

下表按照公司分类呈现了2024年1-5月大模子大单的中标情况。

百度不仅拿下大模子大单的数目最多，何况有多个高额大单。比如中华世界总工会机关服务中心的“十四五”全总信息化诞生（二期）工会数智化诞生工程东说念主工智能利用复古部分”容貌，金额高达3158万元。百度的大模子容貌掩盖运营商、交通、动力、金融、水务、政务和口岸多个规模，不错说是行业全掩盖移交。

智谱AI仅次于百度排行第二，拿下了6个大模子容貌。智谱AI的大模子容貌相通波及动力、汽车、科研、金融、环境多个规模，但暂时未出现卓越大额的订单，其中公布了金额的最大订单是岚图汽车的“AI大模子利用容貌”，达到348.8万元。

中国电信拿下了5个大模子大单，其中有两个是本公司容貌里面消化，可能还需要与其他大模子厂商配合完成托付；本体上，咱们还是能从两个容貌中看到中国电信结成融合体竞方向趋势，中国电信差别与火山引擎、商汤科技、京东科技公司进行了配合；此外，中国电信旗下的天翼云也拿下了一个来自上海东说念主工智能立异中心的容貌。

科大讯飞拿下了4个大模子容貌，其中三亚崖州湾科技城开发诞生有限公司的“国度耐盐碱水稻时刻立异配合平台容貌默契大模子底座才协调立异利用购置”大单金额高达2704.96万元。同期，可能其在动力规模中比拟吃得开，拿下了中国煤炭开发有限背负公司、华能信息时刻有限公司的容貌。

腾讯云赢得了4个大模子容貌订单，其中岚图座舱大模子容貌、深圳市东说念主民病院大模子预问诊容貌两个容貌应该愈加侧重要模子PaaS服务，差别为89.04万元、19.77万元，高价值居品净值较高。上海东说念主工智能立异中心“ZYCGR22011904科研基础复古云服务采购容貌”容貌达726.51万元，应该波及大量IaaS类基础才调服务。

华为中方向大模子容貌达到3个，包括深圳市东说念主民病院“大模子预问诊容貌”容貌、中国石油集团测井有限公司北京测井时刻开发分公司“测井大模子可行性时刻考证（二次）”容貌、深圳市时势局“深圳市时势局深圳时势预告区域大模子容貌”。其在时势大模子规模的效劳屡次登上国外顶刊Nature，从容貌中可见该时刻已启动落地实战。深圳容貌居多，可见腾讯云和华为照旧吃到了一些深圳地缘红利的。

阿里云的中标容貌为2个，差别为上海东说念主工智能立异中心的ZYCGR22011904科研基础复古云服务采购容貌和ZYCGR22011904科研基础复古云服务采购容貌容貌，主要面向科研规模。

火山引擎拿下的两个容貌也有一个来自上海东说念主工智能立异中心，为“NLP预历练FTIT2023122-NLP预历练大模子公有云资源采购容貌（二期）——A800GPU公有云资源采购标段”容貌；火山引擎还与中国电信、商汤科技共同拿下了招商银行的金融大模子大单，从中标公告来看，这一大单是0元中标。

商汤科技拿下的两个大单均是与中国电信配合的容貌，为招商银行提供相干服务。

纵不雅2024年1-5月公开中标扫尾大模子项规画金额情况，位居前十位的容貌包括东数西算贵安新区算力产业集群配套容貌—大模子诞生工程（一期）、国度管网数字平台AI使能大模子软硬件框架采购、基于大模子的城市大脑二期容貌施工等。这些容貌大多不仅包括大模子软件服务，还可能包括相干的硬件开辟和工程施工，从而使得容貌金额变大。

三、从巨人打架到0元中标，价钱战打响

2024年被以为是大模子落地元年。一方面，文心一言、通义千问、Kimi、豆包等大模子App在To C规模吸粉无数，生效破圈；另一方面，大单云集的To B规模也呈现出大单抓续增长的趋势。

纵不雅2024年上半年的大模子To B大容貌角逐场，巨人打架，好不骚扰。

价钱战在大模子大单争夺中还是显现。以岚图汽车科技有限公司的AI大模子利用容貌为例，智谱AI在竞标中以第又名的收货校服第二名的腾讯云和第三名的科大讯飞，其中一大原因是价钱让利。智谱AI给出的报价约为348.81万元，而腾讯云和科大讯飞的报价差别为1334.10万元、758.96万元，差出了好几倍。

火山引擎、天翼云等公司在上海东说念主工智能立异中心的容貌中齐出现了0元中方向情况，这很有可能亦然“价钱战”的一种体现。

大模子正在为上一波AI海浪中的数字化容貌注入新活力。以北京东华合创科技有限公司中方向6103万元大单为例，这恰是一个大模子城市大脑二期容貌。城市大脑是上一波AI落地潮中的热点主意，但前几年因模子能力不及、场景碎屑化、数据孤岛等原因靠近挑战，大模子大约能起到“换脑”之效，有望鼓励城市大脑类容貌感奋新的活力。同期，咱们看到东数西算、元宇宙等相干容貌也在寻求与大模子的衔尾。

不少容貌大单由代理商中标，但也有一些容貌明确残忍不承袭代理商投标，这是对中标方残忍了更高条件。比如中国邮政储蓄银行“大模子智能研发测试赞助系统智能单测软件开发与集成采购”容貌就明确残忍“不承袭代理商”。

凭证官方公告可知，采购方十分明确本人对大模子的高条件，需要智能代码诠释、自动添加细心、智能代码调试、智能问答、后台搞定、智能单元测试等时刻条件高的功能，因此临了遴荐的供应商亦然华为、智谱AI这两家时刻类公司。

这体现了在大模子容貌中，客户有和时刻源泉方径直对接配合的需求，减少中间商赚差价，同期能在愈加径直的交流互动中让时刻更容易落地。

结语：大模子落地战打响，2024年下半年大单有望抓续增长

2024年行将过半，纪念上半年，一些大模子厂家还是在各地的大模子容貌中崭露头角，有玩家在竞争热烈的竞标围猎中拔得头筹，成为当下阶段的赢家。

猜测2024年下半年，一无数新的大模子大单正如棋布星罗般出现：5月7日，海南政务服务网发布“建筑大模子东说念主工智能企业云平台+智能化将来工场诞生容貌”公示；5月14日，海珠区政务云脑大模子示范利用诞生（一期）容貌招标公揭发布；5月14日，中国地质藏书楼大模子驱动的科研助手服务开发与集成容貌公开招标……

大模子落地千行百业的方法才刚刚启动新闻发布会主题，而可供掘金的市集正在自如泄漏详细，为大模子厂商带来机遇的同期，也对大模子厂家在时刻、居品、决议、工程、销售、服务等多方面的能力残忍挑战。大模子厂家的“百模大战”行将参加热战阶段，谁能够笑到临了，咱们将抓续见谅。